第36章 柳暗花明，挂靠之策（2/2）

王厂长闻言，立刻从椅子上站了起来，目光锐利地上下打量着李向前，仿佛要看穿他一样。

虽然年纪大了，但这眼神里的精明劲儿一点没少:“你就是那个小李师傅？”她语气里带着明显的好奇和一丝审视。

“是的，王厂长。”李向前略一点头。看来自己修好镗床的事，在这圈子里传得比想象中还广。

“好小子，有本事！”王厂长脸上笑容真切了许多，招呼两人坐下，自己也重新坐回那张吱呀作响的木椅上。“小林都跟我说了，你想找个地方挂靠，搞生产？”她拿起桌上的一个带盖的搪瓷缸子，喝了口浓茶，直接切入正题，“说说吧，具体想干什么？需要厂里提供什么？”

李向前正要开口，林薇抢先一步，语气带着点炫耀：“王厂长，向前想生产一种新型的工业润滑脂，效果特别好，红星厂那边都抢着要呢！”

“润滑脂？”王厂长眉头立刻皱了起来，身体微微后倾，“化工产品？那可不行，街道有规定，我们厂没这个资质，担不起风险。”她连连摆手。

李向前赶紧解释：“王厂长您放心，不是复杂的化工合成。主要是利用一些基础油脂和添加剂进行物理混合、搅拌，工艺简单，不涉及危险品，更像是一种精细加工。”

“哦，这样啊……”王厂长紧锁的眉头松开了一些，显然对“物理混合”这个说法接受度高了不少。“那还好。你需要什么？车间？设备？”

“设备我自己有办法解决。”李向前答道，“主要是需要一个合法的名头，能用前进厂的名义去采购一些必要的原材料，产品也能有个正规的出处，方便销售。”

王厂长手指无意识地在桌面上敲击着，沉吟起来。“厂里东头确实有两间车间空着，以前是做小五金冲压件的，早就停了，地方倒是不小。”

李向前心头一喜，面上却保持平静：“那，合作方式怎么说？”

“我们可以签个车间承包协议。”王厂长显得很干练，“你挂我们厂的牌子，生产、销售、盈亏都自己负责。厂里呢，帮你处理工商税务关系，提供场地。作为回报，你每个月要给厂里上交管理费……”她似乎在心里快速盘算着，“三百块钱，另外，你销售额的百分之五也要上交。”

“太高了！”李向前几乎是脱口而出，这个比例远超他的预期，“王厂长，我这刚起步，还没见到利润呢，一个月三百块固定费用，还有百分之五的流水提成，我根本负担不起。”

王厂长脸色沉了下来：“小伙子，你打听打听，现在想找个集体企业挂靠有多难？多少人托关系都找不到门路！我给你这个条件，已经是看在小林的面子上了。没这个名头，你的油就算再好，也只能在黑市偷偷摸摸卖，能卖几个钱？”

气氛顿时有些僵持。林薇在桌子底下轻轻踢了李向前一脚，朝他使了个眼色。

王厂长缓和了语气，盯着李向前：“你老实告诉我，你那润滑脂，一个月大概能生产多少？准备卖什么价？”

李向前快速心算了一下，保守估计道：“技术熟练后，一个月产个五六百公斤应该没问题。价格嘛，初步打算批发价定在每公斤十块钱左右。”

“五六百公斤，十块一公斤，那就是五六千块的销售额。”王厂长算得很快，“三百管理费，再加百分之五的提成，差不多也要五六百块……嗯，对你刚起步来说，确实有点压力。”她手指又敲了敲桌面，“这样吧，各退一步。固定管理费，两百块一个月。销售额提成，降到百分之三。这总行了吧？不能再低了！”

李向前沉吟着，看向林薇，林薇微不可察地点了点头。他知道，这恐怕已经是王厂长能给出的底线了，而且确实比他预想的要优惠不少。“一百五，加百分之二。”他还是习惯性地还了一下价。

“不行！”王厂长这次很坚决，摇了摇头，“小伙子，做生意得讲规矩。我们前进厂虽然破，但也是块牌子，挂给你用，我们是要担风险的。两百加百分之三，一分不能少！你要是觉得不合适，那就算了。”

“成交！”李向前不再犹豫，果断伸出手，“就按您说的办！另外，我需要厂里尽快帮我开具购买基础油、添加剂这些原材料的证明。”

王厂长脸上终于露出了轻松的笑容，紧紧握住李向前的手：“没问题！明天你把需要的材料清单列出来，交给厂里的会计老张就行。”她像是卸下了一个大包袱，眉宇间的愁苦都散去了不少，“对了，还有个事。厂里现在有那么七八个工人，年纪大了点，但手脚还利索，一直闲着没事干，工资都快发不出来了。你这边要是需要人手，优先考虑一下他们，工资你来开，也算是帮厂里解决点困难。”

李向前立刻明白，这是附加条件，但也正好解了他的燃眉之急。“可以，王厂长。我正需要几个踏实肯干的帮手。”

“那就这么定了！”王厂长高兴地一拍桌子，“下周一，你过来办正式的承包手续！我让老张把东头那两间车间钥匙给你，你自己找人收拾收拾就能用了！”

从前进五金厂出来，已是下午四点多，阳光不再那么灼热。林薇脸上洋溢着成功的喜悦，像个打了胜仗的小将军。

“怎么样？我没说错吧？王厂长这人虽然精明，但讲道理，比工商局那帮只会打官腔的强多了吧？”

李向前点点头，心里却还在回味刚才的谈判。“这王厂长，答应得这么痛快，除了你说的退休甩包袱，恐怕也是真被厂子的困境逼得没办法了。”

“可不是嘛！”林薇笑道，“厂子连年亏损，工人工资都发不出，街道三天两头找她谈话。你这送上门的‘财神爷’，她能不抓住？”

李向前恍然：“这么说，我们算是各取所需，互相帮忙。”

“当然了！”林薇眼中闪着慧黠的光芒，“所以说，我给你找的这个地方，是不是又快又好？”

阳光洒在林薇带着笑意的脸庞上，她的眼睛亮晶晶的，李向前心中微微一动，一股暖流淌过。“林记者，这次真是太谢谢你了。这个人情，我记下了。”

“跟我还客气什么。”林薇不在意地摆摆手，随即又狡黠一笑，“只要记得我们之前的约定就好——等你发达了，我的独家专访可不能少！”

李向前看着她明媚的笑容，也笑了起来：“一言为定！”

两人并肩走在洒满金色余晖的老街上，影子被拉得很长很长。挂靠的事情尘埃落定，虽然前路依旧充满未知，但至少，他为自己的润滑脂事业，找到了一个可以遮风挡雨的屋檐。