第160章 备战诺基亚，全员动员（2/2）

精准的技术价值呈现：市场部与技术团队紧密合作，将“蜂鸟”的技术优势转化为客户能够直接感知的商业价值。例如，“我们的单芯片方案相比xx多芯片平台，能为您的中端机型节省xx美元的bo成本，并将待机时间延长xx小时，这将是您超越竞争对手的关键！”“我们独有的‘灵猴’GpU加速技术，能让您的手机UI操作如丝般顺滑，极大提升用户满意度！”……每一份技术白皮书和演示ppt都直击客户痛点，突出差异化优势。

灵活的商务合作模式：针对不同客户的规模、需求和战略地位，准备了多种灵活的合作方案。对于诺基亚、摩托罗拉这样的战略级客户，可以提供更深度的技术定制、更优惠的价格梯度、甚至考虑联合开发下一代产品的可能性。对于一些有潜力的二线品牌或新兴市场的客户，则可以提供更完整的turnkey解决方案，帮助他们快速进入市场。

高层公关与关系建立：利用A轮融资引入的顶级Vc和财团的资源网络，尝试与目标客户的最高决策层建立联系，进行高层战略对话，为后续的商务谈判铺平道路。

FAE团队：“特种兵”的最后集训

那支在全球范围内招募、并经过初步培训的FAE（现场应用工程师）团队，此刻正集中在深圳研发中心，接受着最后一轮、也是最严苛的“魔鬼式”集训。

技术深潜：他们不仅要熟练掌握“蜂鸟”的硬件架构和软件接口，更要深入理解其内部的工作原理，能够独立分析和解决客户在评估和开发过程中可能遇到的各种复杂技术问题。林轩、顾维钧、陈家俊、张建华等技术大牛甚至亲自为他们授课答疑。

客户沟通与问题解决能力训练：针对不同文化背景（芬兰、美国、德国、中国等）的客户工程师，进行沟通技巧和跨文化协作能力的培训。学习如何在压力下保持专业和冷静，如何准确地理解客户需求，如何高效地反馈和解决问题。

模拟实战演练：组织了多次模拟客户现场支持的演练，预设各种刁钻的技术难题和棘手的客户场景，考验FAE团队的应变能力和抗压能力。

这支由启明芯精锐工程师组成的FAE团队，将是公司技术实力和服务能力的直接体现，是赢得客户信任和订单的“最后一公里”关键力量。

启明芯的全员动员

除了这些核心团队，公司的行政、后勤、财务、法务等所有支撑部门，也都围绕着“备战诺基亚”这个中心任务高速运转起来。样品和开发板的物料采购与生产、全球范围内的安全运输与清关、多语言技术文档的翻译与校对、潜在合作协议的法律风险评估……每一个环节都在赵晴鸢的统筹下有条不紊地进行。

整个启明芯，如同一个高度协同、精密运转的庞大机器，所有的齿轮都已啮合，所有的能量都已积蓄。虽然没有人知道即将到来的客户评估会遇到什么样的挑战，结果会如何，但弥漫在公司空气中的，是一种前所未有的自信和决心。

林轩站在自己办公室的窗前，看着楼下整装待发的样品运输车辆，以及行色匆匆但眼中都闪烁着光芒的员工们，嘴角露出了一丝微笑。

“粮草已足，兵甲已锐，将士用命。”他心中默念。

“‘蜂鸟’，是时候让你真正的翅膀，去丈量这个世界的天空了。”

“诺基亚，摩托罗拉……你们准备好，迎接来自东方的挑战了吗？”