第37章 第二个客户（2/2）

对于劣质客户，我并不想浪费过多时间。

我主要针对的是优质客户，然后主抓一类客户，争取二类客户。

接下来，我将为大家讲解我是怎么操作的。

对于优质客户，这类人很有钱，见的世面也广，因此，一般的把戏不能骗到她们。

所以，我第一步，是打探清楚她们的家庭关系。

在这个过程中，愿意和我聊的，就还有机会，对于那些不愿意交谈的，就算她们是优质客户，也只能选择放弃。

在打探她们家庭关系的时候，我发现这些女性大致可以分为以下几类。

一种是很有主见的，属于那种精干型的，对于这种，她有很强的防备心理，并且对于投资理财这些有些研究。

想要开到这种客户，难度很大，我一般是能聊就聊，不能聊就算了。

还有一种是家里有钱，但她能运作的钱不多，事事都要经过她老公的同意。

对于这种，我的选择是给她灌输一种女强人的思想，让她先摆脱她老公的控制。

然后，再告诉她，作为女人，并不比男人差，她可以通过投资理财来证明自己。

至于我具体是如何操作的，我将用我的第二个大客户来为你们演示。

我的第二个大客户，是沪市的，她是一名家庭主妇。

沪市，作为经济中心，能生活在这种地方，并且能够立足的，身家都不菲。

我的第二个客户，她叫李某霞，四十来岁，平时主要在家里带孩子，我叫他霞姐。

我找到她，说来也是机缘巧合，我在某视频软件上看有关财经博主的视频。

在视频留言区，霞姐留下了问题，询问投资理财方面的事情。

我起初并没在意，但当我点开她的主页后，我发现她的所属地在沪市，并且从她发的日常视频来看，是很有钱的人。

于是，我觉得霞姐是一个优质客户，我赶紧用我的包装号跟她联系。

“您好，您是在询问有关xx理财的知识吗？”

“你好，请问你是？”

霞姐问我是谁，我赶紧做自我介绍，“我是某某金融公司的经理，做金融已经有十几个年头了，如果你有什么问题，可以问我。”

“哦，我也没有什么具体的问题，就是很好奇，因为之前有个人跟我说投资回报率能达到百分之三十。”

“能给我看一下那人是怎么跟你说的吗？从我从业的经验来看，百分之三十的回报率基本是不可能的，不过她要是说的是某一时刻的，那也是可能的。”

“不过，姐你也知道，某一时刻的回报率并不能代表整体是亏是赚。”

我开始体现我的专业性，同时，也想知道霞姐有没有被我的同行盯上。

这里不止一家公司，也不止我一个业务员，竞争还是很激烈的。

没一会，霞姐将她和那人的聊天截图给我发来，我看了一下，她确实是遇到同行了。

不过是别的公司的同行，所做的产品和我们也不一样。

“姐，我有句话不知当不当讲。”

“怎么了？”

“这个人我觉得很有可能是个骗子，你可以看他说的话，好像是机器人一样。

而且他有些地方侧重讲，而有的地方故意不讲，就目前而言，整个市场上的投资回报率都不可能有他说的那么高。”

还好跟霞姐推销的业务员是个不上心的人，所有的话术都是按照模板来发的，一眼看起来，就像公式化。

正是由于他的不上心，让我找到了机会。