第82章 决心(2/2)
“可若是你站在对方角度呢?你会怎么想?”
沈语有意引导宋老二。
“我会觉得,赚钱的生意不做白不做。”宋老二想了一秒钟,就给出了确定的答案。
“所以生意就是这样,通常情况下,价低的比不过价高的,劣质的比不过优质的,长期下去,总有人支撑不住,就会出局。”
“举个最简单的例子,猪油饼。今日只有一家仿品,若是明日来了十家呢?码头总共就这么些客人,他们的消费力能销的动这么多猪油饼吗?”
“卖不出去,那就会亏损炉子、食材、人力的钱。”
“若想卖出去,在消费人数有限的情况下,就只能降价吸引顾客。”
“而一旦降价...”
宋老二眼睛一亮,答道:“就会亏本,亏一两天还好说,亏多了就不行,只能退出市场,不再摆猪油饼。所以价低并不一定能够占据市场优势,不能盈利就只能出局。”
沈语赞许的看着他:“那你有想过怎么做吗?是降价还是?”
宋老二沉思了一下:“我不愿意降价,我想做更好吃的饼,用口味来留人。跟其他摊位打价格战太低级了,不如做出让顾客认准的品牌,即使贵一点,但是味道好吃,他们也愿意来买。”
“你再想一想,码头的顾客真的可以做到你说的这样吗?他们愿意付出更贵的钱去买品质更好的饼嘛?”
宋老二的眸子亮了:“不能做到,他们更加重视实惠。”
上次在卖凉茶的经验就告诉了他,工人不需要对他们无用的凉茶,哪怕凉茶是新奇物,也不愿意浪费钱去尝试。
而高端客户——王员外,他虽然买了凉茶不是为了自己喝的,但是他用凉茶背后的药用价值换取了自己想要的东西,价值远超凉茶本身。
“所以我上次告诉你,粮食才是咱家的根,你现在明白是为啥了不?”
宋老二朝着沈语施了一礼:“娘,儿子明白了,做生意不能保证永远一帆风顺,地里的收成却不会骗人。”
他话音一转,眼中也充满了神采:“不过,田地也会因旱灾、水灾、蝗灾等天灾而减产甚至是颗粒无收。所以,即使做生意有风险,儿子也愿意去承受。”
“儿子打算在码头上再历练一段时间,从小生意开始做起,累积经验,日后定能做上大生意。”
沈语的这番话,这次才是真正点醒了宋老二,也激发了他的野心。
他一心向往做生意,喜欢高回报,但是缺乏经验的他,很难在生意场上顺风顺水。
不如在码头上再历练历练,寻到机会再去做更大的生意。
“商场如战场,诡谲多变,风云难测,你可准备好了?”沈语问道。