第82章 决心（2/2）

“可若是你站在对方角度呢？你会怎么想？”

沈语有意引导宋老二。

“我会觉得，赚钱的生意不做白不做。”宋老二想了一秒钟，就给出了确定的答案。

“所以生意就是这样，通常情况下，价低的比不过价高的，劣质的比不过优质的，长期下去，总有人支撑不住，就会出局。”

“举个最简单的例子，猪油饼。今日只有一家仿品，若是明日来了十家呢？码头总共就这么些客人，他们的消费力能销的动这么多猪油饼吗？”

“卖不出去，那就会亏损炉子、食材、人力的钱。”

“若想卖出去，在消费人数有限的情况下，就只能降价吸引顾客。”

“而一旦降价...”

宋老二眼睛一亮，答道：“就会亏本，亏一两天还好说，亏多了就不行，只能退出市场，不再摆猪油饼。所以价低并不一定能够占据市场优势，不能盈利就只能出局。”

沈语赞许的看着他：“那你有想过怎么做吗？是降价还是？”

宋老二沉思了一下：“我不愿意降价，我想做更好吃的饼，用口味来留人。跟其他摊位打价格战太低级了，不如做出让顾客认准的品牌，即使贵一点，但是味道好吃，他们也愿意来买。”

“你再想一想，码头的顾客真的可以做到你说的这样吗？他们愿意付出更贵的钱去买品质更好的饼嘛？”

宋老二的眸子亮了：“不能做到，他们更加重视实惠。”

上次在卖凉茶的经验就告诉了他，工人不需要对他们无用的凉茶，哪怕凉茶是新奇物，也不愿意浪费钱去尝试。

而高端客户——王员外，他虽然买了凉茶不是为了自己喝的，但是他用凉茶背后的药用价值换取了自己想要的东西，价值远超凉茶本身。

“所以我上次告诉你，粮食才是咱家的根，你现在明白是为啥了不？”

宋老二朝着沈语施了一礼：“娘，儿子明白了，做生意不能保证永远一帆风顺，地里的收成却不会骗人。”

他话音一转，眼中也充满了神采:“不过，田地也会因旱灾、水灾、蝗灾等天灾而减产甚至是颗粒无收。所以，即使做生意有风险，儿子也愿意去承受。”

“儿子打算在码头上再历练一段时间，从小生意开始做起，累积经验，日后定能做上大生意。”

沈语的这番话，这次才是真正点醒了宋老二，也激发了他的野心。

他一心向往做生意，喜欢高回报，但是缺乏经验的他，很难在生意场上顺风顺水。

不如在码头上再历练历练，寻到机会再去做更大的生意。

“商场如战场，诡谲多变，风云难测，你可准备好了？”沈语问道。